展后回顾
展后回顾:“江苏优品.畅行全球”扬州机械欧洲专场线上对接会圆满落幕

当前新冠肺炎疫情仍在全球扩散蔓延,外贸企业线下开拓国际市场活动受到严重影响,江苏省商务厅呼应国家战略导向、区域合作要求,制定了《江苏省商务厅2021年第一批贸易促进计划》。中商展览作为活动承办方,承接了“江苏优品·畅行全球”线上对接会:扬州机械欧洲专场、无锡智能制造德国专场……“苏新服务·智惠全球”江苏游戏、动漫欧洲专场、演艺服务及技术西班牙专场……等13场线上对接会。

由江苏省商务厅主办,北京中商国际展览有限公司承办的“江苏优品,畅行全球-扬州机械欧洲专场线上对接会”于4月23日圆满落幕。对接会为外贸企业带来前所未有的体验和实实在在的价值,为做好疫情防控常态下稳外贸工作,帮助扬州企业线上争订单、保市场,促进新业态和新模式发展做出了贡献。

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此次云对接采用中商云平台+ZOOM系统进行在线对接,充分发挥互联网优势,将线下线上资源有机结合,助力供采双方经济发展,促成成交,实现共赢。扬力集团、迈安德集团、江苏鹏飞集团等50家机械外贸出口企业参会,参会产品主要有:电动工具、电机、数控机床、工业配件、工业机器人、阀门、液压机械、轴承等,吸引了来自德、英、波兰等国52家境外专业采购商到会,短短3天成功完成280场次一对一商贸洽谈,每场次对接20分钟左右,平均5.6场次/企业,获得供采双方一致好评。

对接会成功的背后,是中商展览小伙伴们付出的心血和汗水。前期通过数据库群发邮件、电话一对一邀约、拜访当地商协会、扬州各地商务局的推荐等多种途径进行参会邀请,同时,根据扬州企业的实际需求,联合中商展览海外的优质资源,广泛招募欧洲专业采购商,其中不乏来自德国和英国的DB、MKP、BGS、Dugard、Bowyer等国际知名公司参会。
此次参会的采购商以德国和英国为主,参会的目的性比较强。为了让扬州企业尽快熟悉线上洽谈的沟通方式,重视和境外采购商每次对接机会。中商展览做了很多细致的工作:在对接会前一周通过线上会议对参会企业进行系统培训,包括参会流程和ZOOM系统的使用、欧盟涉外贸易中知识产权方面的法律问题以及参会过程中注意事项,并设置了互动提问环节,积极解答企业的疑惑。与此同时,也对境外采购商进行了会前培训,以确保能按时保质参会。

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对接会期间,中外双方企业上线积极,中方企业通过展示产品、共享屏幕分享PPT、参观工厂车间等多种方式积极向采购商展示公司的实力及优势。企业反馈效果良好。
扬州某实业有限公司的陈总表示对接会出乎意料,他们的产品主要是用在航空、高铁、公共场所等卫生间的防撞医用系列产品,原本也只是怀着试试看的态度参加,没想到第一个对接的欧洲市场调研公司效果就很不错,可以协助他们直接对接德国TECE卫浴公司总部,希望后续跟进有更大的收获。

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第二天参会的扬州某锁业有限公司积极向Bowyer、Purchasing等采购商展示各类锁具,详细讲解产品亮点,成功吸引了采购商的目光,会上互换了联系方式。江苏某水力设备公司首次开拓欧洲市场,对接会期间利用视频展示了公司的PPT,向外方介绍了公司的主营业务和重大泵站,外方对此很感兴趣,表达了后期继续沟通的意愿。

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更多企业表示参加线上洽谈开拓国际市场,不受时间和空间的限制,虽然有的此次没有接到明确的意向订单,但也是有效维持和外商热度的途径,希望类似的线上对接会能继续办下去。境外采购商对本场对接会也给予了高度评价,目前在疫情常态下,线上对接会可以有效地助力双方精准对接,顺利完成采购需求。

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接下来的对接会,中商展览将针对目标市场,集中招展方向,严格筛选,继续大力宣传,让更多江苏优质龙头企业参与进来,加大培训力度,邀约更多优质精准专业采购商,提高对接成功率,同时做好会后跟踪调研,加快推进江苏外贸企业数字化转型。

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北京中商国际展览有限公司成立于2005年1月,总部位于北京,下设燕郊营销中心、南京公司、广州办事处等分支机构。涉及领域包括工业、汽车及零部件、金属加工、机床、医疗、橡塑模具、工程机械、五金建材、电力电机、能源环保、轨道交通、电子通信等多个门类的专业性国际展览。服务包括展会组织、市场咨询、市场考察、业务洽谈、展台搭建等。