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展后回顾
展后回顾:“江苏优品,畅行全球”南京物流设备印度专场线上对接会圆满落幕
在全球疫情依然没有得到有效控制的大背景下,为保证江苏省对外贸易的持续发展,帮助南京物流设备企业线上开拓国外市场,发现新机遇,拓宽销售渠道,推动线上创新工作模式尤为重要。由江苏省商务厅主办,北京中商国际展览有限公司承办的“江苏优品,畅行全球”南京物流设备印度专场线上对接会于5月27日圆满落幕。

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发挥优势,定向邀约
我司高度重视本次对接会的组织招商工作,成立专门工作小组,全程跟进,充分发挥公司销售团队的优势,落实宣传及招商任务到具体人员,最大程度地扩大面向南京物流设备企业的宣传。同时,通过数据库群发邮件、电话一对一邀约、拜访当地商协会、南京商务局推荐等多种途径宣传,进行参会邀请。通过我司工作人员的不懈努力和高效协作,在南京市商务局的大力支持下,南京物流设备企业报名踊跃,提前完成了供应商招商任务。
根据对接会主题以及南京物流设备企业的需求,结合我司优质的海外资源,积极招募印度专业采购商,重点邀约和甄选当地上规模的大型采购商,其中不乏PAREKH GROUP、METRO GROUP、AWARDLINK LOGISTICS等知名的印度公司参会。

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 严格筛选,精准撮合
为了让参会的供采双方都能通过对接会得到切实有效的沟通成果,我司在提升采购商精准度方面做了深入的调研和广泛的宣传工作,首先通过公司平台进行大力宣传,利用公司微信公众号、公司网站等媒介,同时通过境外合作单位的点对点推送,最大范围地让境外对口优质采购商能够了解本次推介会,从而吸引一些高品质采购商参会。
针对南京的物流设备企业,专门安排人员赴企业开展调研,详细收集企业信息和需求,其中包括企业介绍、产品介绍、产品目录、企业宣传片等,以便能提前让境外采购商了解南京供应商的企业情况、产品详情以及市场拓展需求,为精准匹配打下良好的基础。同时我司充分利用中商云平台的技术支撑,通过线上发布、智能匹配等功能,促使本次对接会取得良好的效果。提前将参会的50家南京参会企业以及80多家境外采购商导入中商云平台,引导企业登录注册,南京参会企业发布了企业信息、产品图片等资料,境外采购商通过平台发布了需求信息。通过对平台数据的分析,利用平台的智能匹配功能,生成清晰准确的预匹配名单,提高匹配的精准度。
 
专业培训,供需对接
印度的物流产业近些年发展迅速,随着印度公路、铁路、航空等基础设施的大规模建设,带动了印度物流产业的发展,物流产业年产值超千亿美元,随之带来的就是对物流设备和配套设施的大量需求。从人口基数、劳动力结构,经济发展模式等方面来说,南京在物流上的发展路径可以给印度提供经验上的借鉴,与南京物流设备出口企业有较强的匹配度。
为了保证对接会顺利有效的进行,我司针对参会的供采双方都提供了专业化会前培训,针对国内供应商,除了发送相关参会的培训资料,在会前一周通过ZOOM系统进行线上培训和讲解,帮助企业了解参会的系统和流程,并进行对外贸易所涉及法律问题的宣讲,为企业提供法律咨询服务。
对境外采购商的培训内容主要集中在ZOOM系统的使用、网络测试、帮助采购商寻找适配产品,提升精准对接。
 
洽谈积极, 反馈良好
通过前期精心准备,中外双方企业上线积极,在对接会正式开始前1个小时,在ZOOM会议室大厅滚动播出供应商企业宣传视频,实现外贸交流从“面对面”到“屏对屏”的演进,从而起到对接会预热,宣传推广南京物流设备企业的作用。
本次线上对接会共组织了金城集团进出口有限公司、南京华瑞德物流装备有限公司、南京百特金属制品有限公司等50家物流设备出口优质企业参会,参会产品主要有:仓储设备、智能物流系统、物流运输设备、物流包装设备、货物传送装载设备等,来自印度的80家境外专业采购商到会,通过4天成功完成256场次一对一商贸洽谈,每场次对接20分钟,平均5.12场次/企业。
在现场对接过程当中,参会企业准备充分,特别是国内的参会企业,通过图片、产品展示、展厅直播等多种方式对产品进行展示介绍,有的企业更是将对接现场搬到车间,让境外采购商能更直观地了解产品工艺和企业实力,境外采购商对于这些展示方式非常认可,也调动了洽谈的积极性。 
通过回访参会企业,企业总体反馈良好,其中南京百特金属制品,主要产品是货架和自动化仓库物流系统,在对接会的预匹配阶段就有多家印度公司表示浓厚兴趣,通过供采双方在线上积极交流,企业和多家印度采购商建立了联系,并约定线下进行进一步沟通。其中一家印度物流企正在进行货运仓库的筹备工作,详细的咨询了货架安装和物流管理系统的施工要求和工期,并让企业给出具体的报价,双方约定线下进行进一步洽谈。南京华瑞德物流装备有限公司通过和印度公司的线上对接了解到对方是业务涉及物流、建筑等行业的大型集团公司,想和国内优质的物流及服务企业合作,并在印度市场进行推,双方就业务合作展开了积极的交流。
国内的企业绝大多数都认可线上对接的形式,表示在全球疫情蔓延的大环境下,线上对接对企业的外贸业务是一种有效的补充,同时企业都认为线上对接不受时间和空间的限制,虽然此次没有接到意向订单,也是宣传企业的一种途径,希望类似的活动能继续办下去。
境外采购商对本场对接会也给予了高度评价,多家境外采购商在会后单独和我司沟通,表示了对本次线上对接会的认可,同时在会后还有境外采购商如Blueindia shiping等公司要求我司提供更多的货架出口企业,也体现了境外采购商的积极性。

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通过此次对接会,让我们更进一步了解到了省内外贸企业的需求, 同时针对线上对接会的组织工作我们也积累了更多的经验,为后面更好开展线上对接会的工作打下了良好的基础。未来,我们将进一步完善组织和招商细节,强化队伍培训,精准匹配国际采购商,以更高效的服务助力江苏企业开拓国际市场。
更多对接会详情,欢迎垂询!
 

高静,电话:13381210879,QQ:340612416
张海娟,电话:13381150760,QQ:3490660073
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侯涛,电话:15010222201,QQ:392845044
赵博阳,电话:13776636273,QQ:394752016
赵燕,电话:13466603308,QQ:541893881

北京中商国际展览有限公司成立于2005年1月,总部位于北京,下设燕郊营销中心、南京公司、广州办事处等分支机构。涉及领域包括工业、汽车及零部件、金属加工、机床、医疗、橡塑模具、工程机械、五金建材、电力电机、能源环保、轨道交通、电子通信等多个门类的专业性国际展览。服务包括展会组织、市场咨询、市场考察、业务洽谈、展台搭建等。