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展后回顾
展后回顾:“江苏优品•畅行全球”南京通信电子泰国专场线上对接会总结
泰国通信电子业正在迅速发展,该国在改善通信生态系统方面下了大力气,通信设备基本依靠进口,产品主要来自美国、欧洲、日本和中国。泰国在进口通信设备和相关服务过程中限制较少,除政府项目中使用的光纤产品外,对进口通信设备产品不设特殊技术标准和要求。从比较优势和出口实践来看,江苏拥有一批技术好,价格有优势的通信设备、技术企业,在泰国市场潜力巨大,通信电子产品已成为江苏对泰出口新的增长点之一。由江苏省商务厅主办,北京中商国际展览有限公司承办的“江苏优品·畅行全球”南京通信电子泰国专场线上对接会于6月25日圆满落幕。
 

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做好宣传活动,强化对接培训
我司高度重视前期招商工作,派出专门工作小组,前往南京市商务局、南京通信电子行业协会及江苏省服务外包协会等单位,推广此次线上对接会,同时组织公司销售精英通过一对一电话沟通、微信和邮件群发等多种途径招募供应商,获得企业积极响应。对于已经报名的供应商,我司进行初步的筛选,并派客服人员一对一跟踪沟通,随时解答客户的疑问。同时,整合在泰国的境外资源,联系驻泰使领馆,与当地的商协会合作,推荐行业内优质采购商积极参会。
 

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为了对接会高效有序进行,我司在对接会前一周通过ZOOM系统对供应商进行线上集中培训,主要针对参会流程、ZOOM平台使用、境外投资的法律问题以及在对接过程中的注意事项,提醒客户做好充分准备。会后对于客户的问题,进行耐心细致地解答。与此同时,我们也对境外采购商进行了会前培训,以确保能按时、保质参加对接会。
 
抓住政策红利,进军泰国市场
此次参加线上对接会的企业中,多家公司已经成功进入泰国市场,并长期与泰国有贸易往来。如南京汉隆公司、南京拖肯公司、南京海泰达公司等。随着“一带一路”的深入和《区域全面经济伙伴关系协定》的实施,我国通讯产品竞争力也将持续提升,将为我省通信电子企业进军泰国及东南亚市场提供新的契机。
 
增设VIP专场,双向精准选择
由于我司前期做了很多准备工作,如详细收集供应商信息,包括企业名称、联系人、电话、邮箱、公司网站、供应产品以及公司宣传视频,提前推送给泰国采购商,其中多家中方供应商获得了部分泰国采购商的特别青睐,要求开设第二会议室,进入VIP洽谈,无限时畅聊。在每场20分钟的对接之外,我们也将定向匹配的泰国采购商的信息提前告知中方企业,在固定的时间前往VIP会议室,我们还为每个VIP会议室安排了服务人员和泰语翻译,协助中外双方更好地精准洽谈。
 

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此次对接会有19家中方企业参与了VIP会议室对接,成功完成 33轮次一对一商务洽谈,每家企业平均洽谈时间30分钟以上。南京博遇乐电子有限公司主要做各种连接线材的出口业务,来自泰国的公司对他们的产品非常感兴趣,双方在VIP会议室进行了长达30分钟的深入交流,泰方详细咨询了数据线的各类参数和性能,了解了电脑视频数据线最低订货量,孙经理均给予了积极的回应。由于疫情的缘故,会后双方约定先从订购样品开始,就未来合作意向继续进行沟通。这样个性化安排,获得了中外双方一致好评。
 
洽谈积极,企业反馈良好
通过前期精心准备,中外双方上线积极。我公司共组织了51家江苏通信电子供应商参加了对接会,参展产品主要涉及:光纤光缆、通信设备、光通信、射频转接器和同轴电缆组件、移动通信、仪器仪表、通讯系统、5G通讯产品、数据线、天线等,吸引了来自泰国的54家专业采购商到会。短短3天,成功完成285轮次一对一商贸洽谈,每场对接20分钟,平均对接5.6轮次/企业。
 

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南通光贝通信科技有限公司的顾经理表示此次线上对接会的数量和质量都不错,会上和意向客户都建立了初步的联系,其中一家泰方详细询问了产品的价格、运费、质保的年限是否可以延期,会后继续跟踪。更多企业表示参加线上洽谈开拓国际市场,不受时间和空间的限制,虽然此次没有接到意向订单,但也是有效维持和外商热度的途径,希望类似的活动能继续办下去。境外采购商对本场对接会也给予了肯定评价,目前在疫情常态下,线上对接会有效地助力双方精准对接,为双方企业搭建了多元化的沟通桥梁。
 
通过此次对接会,我们将总结经验,针对目标市场,多渠道加大宣传力度;集中招展方向,严格筛选,邀约更多优质采购商;加强培训,提高员工对此项工作的责任意识和技术水平,保证对接会期间各工作环节的有效运转;同时做好会后跟踪调研,全力做好“江苏优品·畅行全球”线上系列对接会及后续工作,帮助江苏外贸企业数字化转型。更多对接会详情,欢迎垂询!
 
 

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北京中商国际展览有限公司成立于2005年1月,总部位于北京,下设燕郊营销中心、南京公司、广州办事处等分支机构。涉及领域包括工业、汽车及零部件、金属加工、机床、医疗、橡塑模具、工程机械、五金建材、电力电机、能源环保、轨道交通、电子通信等多个门类的专业性国际展览。服务包括展会组织、市场咨询、市场考察、业务洽谈、展台搭建等。