行业动态
行业动态:参展商常犯的十种错误

展览前

1、参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心,明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题,展馆布局,产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

2、目标客户的邀请。在参展之前,我们要花精力把参展商的列表整理出来,分析出客户的性质、背景等关键信息,再加上我们平时对市场的了解,来有针对性地邀请我们的目标客户。

3、储备产品知识。在展会上,人多的时候,大家都在忙,没人会帮你接待客户,尤其是新人,这时你不能指望着让别人帮你谈一些细节,你也不能客户一有问题,就跑去找人问,客户来一次展会没有那么多时间等你确认。所以,你必须自己储备产品知识,一方面不求人,另一方面,专业永远是最好的拿单武器!

4、参展员工培训。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作,然而,最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。事实上,这些人是您的特使,应提前进行培训,告之他们参展的目的,内容及期望,参展员工培训是建立团结专业形象的必需。

展览中

5、忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却忽视他们的真正需要,他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

6、过多发送印刷品及精品。展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈,最后会把本应保留的,重要的印刷品或精品发送出去,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

7、不熟悉产品的演示。很多时间展览员工都不懂得产品的演示,请于展览会并与员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

8、设立太多行动小组。一些公司通常在展览会上设立很多小组,要注意对行动小组成员的培训,一方面达成对外口径统一,另一方面达成共识,加强不同岗位的合作,不断提高筹备工作和执行工作的效率。  

展览后

9、忽视展后工作的跟进。展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,越长时间不跟进这项工作,则越被荒置。应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并促进销售代表的工作更有意义。

10、忽略展览会评估。越了解在展览会上的表现,越有助于今后展览会的改进工作,展览会各不相同。每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与员工共同进行评估,以便不断改进。

 

北京中商国际展览有限公司成立于2005年1月,总部位于北京,下设燕郊营销中心、南京公司、广州办事处等分支机构。涉及领域包括工业、汽车及零部件、金属加工、机床、医疗、橡塑模具、工程机械、五金建材、电力电机、能源环保、轨道交通、电子通信等多个门类的专业性国际展览。服务包括展会组织、市场咨询、市场考察、业务洽谈、展台搭建等。