行业动态
行业动态:如何选择境外展览的实用小技巧
经常有出口企业询问某个国外的展览是否有效?
小编建议——“走出去,总比在家里呆着强”
从专业的角度,可以从这几方面来考量:
1.目前走出去参加展览的效果如何?
2.针对某个具体的展览是否有价值,或者说哪些展览可能对您有价值?
3.您的企业如何利用好相关展览的价值。


走出去参加展览是否有价值?
      这一点是肯定的,一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性,并且有国际贸易拓展功能性,都会有一定的效果,主要就是结识一些国外的客人,而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供给商。

实际上很多行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览,一个方面结识新客人,另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯、培养新人。

重视出口的企业每年要针对您当年的重点开发市场可以选取至少几个国外的展览来开拓市场是非常必要的。

展览是否有价值?

从四个方面判定会比较简单有效:

一是,这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。假如既是重点市场而且还很有潜力,那么这样的展览价值更高。

二是,看这个展览的历史,是第几届了,假如已经举办了10年以上一般都经过了市场的考验会比较有价值。

三是,看主办方,假如展览的历史不长,主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验,这些经验可以提高展览对客人的吸引力。

四是,看展览往年都有谁参加了,是否有一些同行业的闻名企业参加并且参加至少3年了,好的展览行业里面的优秀企业都会竞相参加。

如何取得更好的效果

需要做一定的展位设计。做出一些创意来吸引客人。用我自己的话说不注重形象的公司是不懂得生意的。

接着是您的产品了,产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人,同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致,有一些背景或者装饰也不错。

使用比较充分的资料和熟练的解说来展现公司的专业性。您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要,因为专业的客人不会兴奋和一个不懂产品和市场的销售员打交道。

最后一个技巧甚至也是最重要的,就是通过观察和提问来识别客人和了解客人的需求。你在展览上会碰到很到的客人,但必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人所提问题、客人的注重力来判定客人的专业性。通过提问了解客人是否有从中国购买、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对我司产品的看法等来了解客人的需求,这是回去后跟踪的基础。

 

把握方法、预备充分、全力以赴是我们获得更好展览效果的不二法门

北京中商国际展览有限公司成立于2005年1月,总部位于北京,下设燕郊营销中心、南京公司、广州办事处等分支机构。涉及领域包括工业、汽车及零部件、金属加工、机床、医疗、橡塑模具、工程机械、五金建材、电力电机、能源环保、轨道交通、电子通信等多个门类的专业性国际展览。服务包括展会组织、市场咨询、市场考察、业务洽谈、展台搭建等。