参展指南 如何选择国外展览会

    赴国外参展是企业迈入国际市场的有效渠道。在选择国外展览会之前，首先要搞清楚参加国际展览会的主要目的：是宣传企业？还是通过展览会这个平台，获得更多客户，进而寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司，逐步打进国际市场？是借此机会作为观众去观摩学习，还是通过展览来研究和开发市场？请注意以下几点： 

    一、展前要做市场调查，明确以下几个问题：要送展的产品在展览会即将举办的国家或地区有无潜在市场？如果收到订单，履约有无困难？能否迅速组织到需要的货源？在运输、出口等许多方面是否需要预先作安排？你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税？税会不会太高？你的产品是否对许多行业有用处？如果产品只是满足几家的特殊需要，最好采取直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。还要了解当地习俗、熟悉当地节日假期、市场的季节性及消费习惯等

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    二、要尽可能多地了解展览会资料。了解这个展览会覆盖的地区有多大，博览会的声誉；了解展览会的办展历史、规模、影响力、专业观众人数、展出内容（每届主题）、举办周期、地点、参展者的构成等；还要了解展览主办方的资质及上一届展览会的总体情况，展览会预订场地的费用、时间安排如何。展览会不一定越大越好，关键是要选择合适的。

    三、要尽量选择参加分类明晰、专业性强的专业展。对于有些被笼统称之为博览会的展览会，尽管展出的面积不小，规模也较大，但参观者的水平参差不齐，专业人士不多，这样的展览会，企业选择时要慎重，切忌盲目参展。建议汽车行业的企业选择参加汽车、汽车零部件或汽车用品类的展览会。专业类别明确，参观者是专业人士，往往能取得明显的效果。

    四、选择参加辐射面大的展览会。企业参展的目的是促销，应考虑展览会的辐射面。国际展览会有的是洲际性的，例如美国的展览会，会辐射到加拿大、墨西哥和拉美的一些国家。欧洲的展览会，可以辐射到欧洲直至北非的一些区域。这类展览会辐射面广，周边国家的客户也会参展，可大大增加企业商机，有利于促进贸易成交。

    五、要结合企业的目标市场，阶梯式持续参展。出展效果的直接体现是开拓市场和促销，潜在的还有企业实力和形象的展示和宣传。有这样一个客户，是在考察了某参展企业3年的参展情况后才决定正式洽谈合作，并发展成为合作伙伴。原因有三个：一是合作者认为这家企业参展的展品每年都在更新并逐渐系列化，由此确定该公司是在迅速发展的；二是认为企业连续阶梯式参展，说明其目标市场确定并一直为之努力，这种企业有合作前景；三是认为该企业经过几年的尝试，已能适应目标市场的质量要求并已了解贸易习惯。这个例子体现了一个企业连续阶梯式参展所带来的潜在效果。